Modernisierungsmaßnahmen zur Senkung des Energieverbrauchs, beziehungsweise einer Verbesserung der Energieeffizienz, scheitern meist an hohen Investitionskosten. Grund: Die notwendigen Finanzmittel müssen meist sofort in vollem Umfang aufgebracht werden, rechnen sich jedoch im Normalfall erst nach mehreren Jahren.

Abhilfe soll hier ein Geschäftsmodell der ETA CUBE schaffen. Das in Frankfurt am Main ansässige unabhängige Energie-Effizienzunternehmen bietet so genanntes Effizienzcontracting an mit dem Ziel, Energieverbräuche und -kosten bei Kunden nachhaltig und garantiert zu senken. Dabei werden die Investitionskosten für die Durchführung von Energiesparmaßnahmen vollständig durch den Dienstleister übernommen. Kunden zahlen zur Refinanzierung über eine fest definierte Laufzeit lediglich einen Teil der eingesparten Energiekosten.

“Energie sparen ist der schnellste und effektivste Beitrag zu einer sicheren, nachhaltigen und umweltschonenden Energieversorgung“, sagt Ümit D. Yildirimer, CEO der ETA CUBE. “Wir profitieren ausschließlich von dem, was der Kunde durch uns an Energiekosten einspart.”

ETA CUBE bezeichnet sein Geschäftsmodell “Dreidimensionales Energiesparen“, weil sämtliche haustechnischen Gewerke wie Wärme, Lüftung, Kühlung, Beleuchtung, etc. optimiert werden, und stößt damit am Markt auf reges Interesse. Bereits im ersten Geschäftsjahr wurde eine ganze Reihe von Projekten in Angriff genommen – mit namhaften Kunden. Das Geschäftsmodell eignet sich für Banken, Hotels, Kranken- oder Parkhäuser ebenso wie für Unternehmen aus dem produzierendem Gewerbe und dem Dienstleistungssektor.

Der Ansatz des Energiedienstleisters basiert auf drei Säulen, die zu einer erheblichen Senkung der Energiekosten beitragen. Dabei dauert der Prozess der Messung sowie der Durchführung von ersten Einspar-Maßnahmen meist lediglich acht Wochen – deutlich weniger als sonst marktüblich.

Schritt 1 – Energiemanagement: Günstiger Energieeinkauf und Ökosteuererstattung

ETA CUBE bietet seinen Kunden das gesamte Spektrum der Energieversorgung. Neben einer Überprüfung von Verträgen und einem günstigeren Energieeinkauf, spielt die Energiesteueroptimierung eine wichtige Rolle: Als zollrechtlich anerkannter Energiecontractor kann ETA CUBE einem Dienstleistungsunternehmen schon im ersten Schritt zu drei bis fünf Prozent geringeren Energiekosten verhelfen.

“Die Rückerstattung von Teilen der zur Ökosteuer gehörenden Strom- und Mineralölsteuer ist erst in den letzten fünf Jahren aktuell geworden“, sagt Yildirimer. „Viele Unternehmer haben sich mit diesem Thema nie beschäftigt und wissen darüber oftmals nicht Bescheid.”

Bei einer bekannten Volksbank belaufen sich die Einsparungen unter Berücksichtigung des Erfolgshonorars der ETA CUBE auf ca. 150.000 (ca. 30 Prozent) pro Jahr, ohne dass der Kunde hierfür Geld in die Hand nehmen musste.

Schritt 2 – Effizienzplanung: Kostenlose Energiestudie und Einspar-Konzeptplanung

Im Rahmen einer Energiestudie wird zunächst über einen Zeitraum von zwei Wochen im Unternehmen der Energieverbrauch gemessen – etwa in den Bereichen Kessel-, Klima-, Lüftungsanlagen. Außerdem werden Wirkungsgrade von Pumpen und Kompressoren festgestellt und zahlreiche Kenngrößen ermittelt, die Auswirkungen auf den Strom- und Gasverbrauch haben. Anschließend erhält der Kunde eine grafische Aufbereitung der erfassten Daten sowie eine Einspar-Konzeptplanung zur nachhaltigen Senkung der Energieverbräuche. Der Kunde kann nun entscheiden, ob er die Einspar-Konzeptplanung mit garantierten Einsparergebnissen, Schritt 2, selbst finanziert oder ETA CUBE mit Schritt 3 beauftragt.

Ein aktuelles Projekt ist die Optimierung eines zehnstöckigen Parkhauses: ETA CUBE sorgte dafür, dass das Licht weiterhin rund um die Uhr eingeschaltet bleibt und zudem um über 10% heller ist. Hierfür wurden herkömmliche Lampen durch Strom sparende LEDs ersetzt. Resultat: Einsparung bei Energiekosten von mehr als 60 Prozent. Der Kunde investiert hier selbst in die neue moderne Beleuchtungstechnik und refinanziert sich nach bereits 1,5 Jahren aus der Einsparung.

Schritt 3 – Einsparcontracting: ETA CUBE bietet außerdem Einsparcontracting „ohne Investitionskosten, mit Einspargarantie“ an.

Dabei werden sämtliche Investitionskosten durch den Dienstleister übernommen, der im Gegenzug von den eingesparten Energiekosten profitiert. Abzüglich dieses Betrages können sich Kunden noch immer über garantiert zehn Prozent geringere Energiekosten freuen. Nach der Vertragslaufzeit, die in den meisten Fällen zehn Jahre beträgt, gehen sämtliche Anlagen in den Besitz der Auftraggeber über.

Zu den bisherigen Kunden gehören Banken, Krankenhäuser und weitere Unternehmen: Drei Konzept-Ingenieure sorgen dafür, dass viele Unternehmen künftig effizienter mit Energie haushalten können. ETA CUBE wurde von Ümit D. Yildirimer Anfang 2009 gegründet, trat aber in der Öffentlichkeit bislang kaum in Erscheinung.

Marketing hat das Unternehmen bis dato kaum forciert: Alle Kunden werden bislang ausschließlich über Weiterempfehlungen von Bestandskunden gewonnen. ETA CUBE obliegt daher auch die Aufgabe, stets genügend Finanzkapital bereit zu stellen, um die Investitionen bei den Kunden tätigen zu können.

“Wir haben in den letzten Jahren ein Netzwerk aus potenziellen Co-Investoren für Einzelprojekte aufgebaut”, berichtet Ümit D. Yildirimer. “Daher können wir eine Vielzahl an Projekten in einer gesunden Mischung aus Eigenkapital und Co-Investment finanzieren. Dennoch wird Energieeinsparung in Deutschland noch immer nicht als Vermögenswert gesehen.”

Mit der Positionierung auf Energieeffizienz will Ümit D. Yildirimer nun großflächig den Markt erobern. Wichtige Etappenziele für 2010: Zertifizierung aller Einsparprojekte sowie Start von Marketing- und PR-Maßnahmen. Außerdem sollen weitere Ingenieure rekrutiert werden, um die erheblichen Marktchancen des neuen Geschäftsmodells nutzen zu können.

Wir von Cleanthinking.de freuen uns, wenn Sie, unsere Leser, Interesse an den Dienstleistungen von ETA CUBE haben. Gerne stellen wir auf Wunsch (Mail an etacube@cleanthinking.de genügt) einen Kontakt zur Geschäftsführung von ETA CUBE her.