Angebot und Nachfrage in Einklang zu bringen, ist eigentlich Aufgabe des freien Marktes in einer Marktwirtschaft. Doch dass dies nicht immer sofort funktioniert, zeigt der US-Markt für kleine Photovoltaik-Anlagen auf Hausdächern. Dem riesigen Angebot dort steht eine eher verhaltene Nachfrage gegenüber. Findige Unternehmer wie Lynn Jurich und Edward Fenster bringen seit einiger Zeit frischen Wind in dieses Segment des US-amerikanischen Photovoltaik-Marktes. Die Gründer des Cleantech-Startups Sunrun haben seit Juni 2008 immerhin 275 Millionen Dollar Kapital eingesammelt, um die eigenen Anlagen nicht mehr verkaufen, sondern schlicht verleasen zu können. Wie erfolgreich dieser einfache Ansatz, die Finanzierung zu verbessern, letztlich ist, zeigt, dass andere amerikanische Solar-Startups inzwischen nachziehen und so Solar-Leasing zu einem echten Boom treiben.

Die Idee von Lynn Jurich und Edward Fenster ist einfach: Sunrun verlast die Solaranlagen langfristig an Hauseigentümer, sorgt für deren Installation und regelmäßige Wartung. Privatkunden müssen die teure Erstinstallation so nicht finanzieren und zahlen lediglich monatliche Raten – und profitieren von Strom zu Preisen, der rund 20 Prozent unter dem der örtlichen Versorger liegt. Sunrun hingegen profitiert von Mengenrabatten, Dienstleistungsverträgen mit Wartungsfirmen sowie staatlichen Fördermitteln.

Ein Ansatz, der sicherlich auch als Solar-Contracting bezeichnet werden könnte, und bereits nach kurzer Zeit Nachahmer gefunden hat: Auch die Mitbewerber Sunpower, Sungevity und Solarcity bieten ähnliche Finanzierungsmodelle an. Ganz ohne Anzahlung können kalifornische Hausbesitzer eine Solaranlage installieren lassen – unter der Voraussetzung, dass sie die entsprechende Kreditwürdigkeit mitbringen. Der Erfolg: Inzwischen werden in Kalifornien 40 Prozent der Solaranlagen in Wohnsiedlungen geleast – ein Modell, dass der amerikanischen Mentalität entspricht, die den Finanzierungskauf via Kreditkarte zum Regelfall werden lässt.

Und in Deutschland?

Auch hierzulande gibt es einzelne Anbieter, die den Einbau von Solaranlagen ohne Anzahlung ermöglichen: Die PV.A Leasing in Europa GmbH beispielsweise kommt zwar ursprünglich aus dem Bereich Anlagen-Leasung, bietet aber seit 2008 auch das Privat-Leasing von Photovoltaik-Anlagen an. Dabei setzt das Pforzheimer Unternehmen vor allem auf die EEG-Vergütung, also die staatlich garantierte Einspeisevergütung.

Wenngleich vereinzelte Unternehmen für Solar-Leasing in Deutschland existieren: Die unterschiedliche Mentalität der Deutschen, der weiter fortgeschrittene Markt in Deutschland sowie andere Rahmenbedingungen sprechen nicht dafür, dass sich Solar-Leasing hierzulande zu einem vergleichbaren Boom werden wird.